당신은 '그 무엇'을 찾았나요?
폴 J, 마이어
2003.09.30
책이 있는 마을
(가난과 실직에 익숙해져 노숙자와 같은 생활을 하는 사람이 우연히 한 사람으로부터 들은 내면의 '그 무엇(That Somthing)'을 발견하기 위해 '나는 반드시 그렇게 될 거야'라고 생각하고 행동하는 과정, 그리고 그런 자세가 어느덧 그 지긋지긋한 처지를 벗어나게 하고 매우 훌륭하게 성공한다는 내용을 우화처럼 들려 주는 간단하지만 생각을 하게 하는 책.)
Sales Superstar
브라이언 트레이시
2002.08.15
씨앗을 뿌리는 사람
(성공을 하기 위해서는 무엇인가를 다른 사람에게 팔아야 하는 것이라고 생각하는데 이 책은 세일즈를 하면서 꼭 필요한 좋은 교훈을 전달하고 있다. 영업에서 꼭 알아야 할 21가지의 원칙을 알기 쉽고, 길지 않게 전달하고 있는 데 영업사원이 아니더라도 반드시 읽어두어야할 책.)
레인 메이커(How tp become a rainmaker)
제프리 J. 폭스
2002.07.20
더난출판
(미국의 인디언들에서 전해 내려오는 곡식을 심고 자라게 하는데 필요한 단비를 내리는 주술적인 힘을 가진 사람인 레인메이커는 현대에서는 조직에 매출의 증대를 가져와 이익을 창출하는 사람으로 쓰인다고 함. 치열한 경쟁 사회에서 진정한 레인메이커가 되기 위해서 어떤 행동과 자세를 가져야 하는지 설명하고 있는 짧지만 매우 도움이 되는 책.)
세일즈 프로모션 10기법
돈 E. 슐츠 외
2003.07.20
미래사
(소비자에게 제품을 구매하도록 단기간의 인센티브를 주는 세일즈 프로모션(Sales Promotion)에 대한 10가지 기법의 내용과 그 효과를 위해서 무엇을 해야 하는지, 그리고 세분화된 고객별로 어떤 기법이 좋은지를 설명하고 있음. 흔히 사용하는 쿠폰, 환불, 가격할인 등의 10가지는 우리가 흔히 영업을 하면서 활용하지만 체계적이지 못했는데 이 책은 보다 체계적인 지식을 알려 주고 있음.)
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